《转载》瑜伽会馆开设经营

橄榄树

在过年这段空闲的时间抽空写出以下“会馆经营心得”，希望能给很多会馆投资和管理人一个参考。

瑜伽会馆一般投资不是很大，规模比起其他会员制消费也中等。但麻雀虽小，如果五脏不全则很难生存。而现今大家都会发现，其实瑜伽会馆赢利的并不多。每年一些大城市都会开出不少于10家，而因为亏损关闭的，估计也不在这个数字之下。

很多瑜伽专业销售管理人员都会说：销售方面，瑜伽馆和健身房没有可比性。但有时候这是个欺骗自己或者投资人的谎话。瑜伽的销售手段，途径包括人员的培训，都是来源于健身房的销售。要知道毕竟健身房的出现比瑜伽馆要早很多年。
当然，在早期的健身房销售模式中，依然是低级的门里等。开家健身房，上门的人有，那我就活了下来。没有，我就亏损，关闭。这是多年前健身房经营的现状。但现在各行各业都最注重的是销售，不管你做的是产品或是服务，只有销售出去才得已生存，所以健康事业的销售现在也是发展的很成熟了，从最简单的街头DM到网络，到一些间接推广销售手段。现今中国社会发展迅速。人们对健康的追求也越来越高，于是我们发现大中城市的健身房几乎呈现饱和状态，甚至有大型直营品牌直接竞争不利而倒闭。现在的销售竞争更是激烈，销售手段也多元化，多平面多层次多手段的进行。

所以瑜伽馆和健身房的竞争也是惨不忍睹，中国式的竞争大多都是——价格战，最后两败具伤。

瑜伽会馆经营直接学习或者使用了健身房的销售模式，却也自成一格。在注重营销业绩的情况下也保证着后续服务。所以通俗的说，一个健身房的销售完全可以做瑜伽馆的销售，但不一定会很好，有过之也有不及。而瑜伽馆的销售去做健身房的销售，却有点跟不上趟，节奏较快，质量再高业绩可能不会赢得管理人员的喜欢。

所以现在的瑜伽馆经营管理都已经有了很多的专业人才。从管理到销售客服。但大家依然会看到很多投资已经成一定规模的会馆却依旧使用着没有可能成功的夫妻老婆店或者随心经营的管理模式。有的会馆甚至除了老师，就一前台和清洁工了。没有专业的销售人员。当然这样的状况有很多原因，并不是投资人不想赢利，呵呵。

以下我会按照流程，常见问题给大家尽可能的详细分析和指导。

一 理性投资

我们先来说这第一个问题。很多瑜伽馆的投资人都是——女性，为什么？瑜伽会馆不像其他实业经营，很多专业投资人不会选择，跟大多的投资人都是在自己接触后喜欢上瑜伽，并且看到一些瑜伽馆的火热经营状况而去投资。我甚至听过有为了方便自己练习瑜伽而开设瑜伽会馆的，呵呵。

还有就是很多是瑜伽老师投资的，瑜伽老师这个职业并不是个稳定的职业，很多瑜伽老师都喜欢跳，而会馆很多也是1年一换，笔者也是跳来跳去，最后也没什么稳定，呵呵。所以很多瑜伽老师就考虑自己去经营瑜伽会馆，毕竟自己已经是瑜伽老师，有的利用自己的积蓄，有的靠家里的资金注入，也有的就特意的去寻找意想投资人进行投资。

以上是投资人最常见的两种情况，第一多是全职太太或者有些不轻不重无所谓的工作，第二很多在这个行业做了很多年，但毕竟只是授课。两类人甚至都没有接触过任何实业投资，更不要说自己能去有计划科学正确的从0开始有条不紊的进行实业投资管理了。

所以如果你想经营瑜伽馆，是不是也如上述两类。如果是这样的话，那这笔投资你就要考虑了：你了解瑜伽会馆的经营管理吗？这里面从最开始选址-装修-人事-销售-维护。这么多的问题，你一个人，或者说你投资的一伙人能解决吗？

我见过很多会馆都是糊里糊涂的装修了，人招了，老师到了，然后一个月办理不超过10张卡的，老师上课都上得揪心，人少啊，能持续经营下去吗？

所以这个时候投资人有三个选择：

1 放弃投资
2 学习了解一些后进行投资
3 寻找职业经营管理人员

这里可能就有人发言了：我找加盟。瑜伽会馆的加盟品牌倒是很多，以前我喜欢直接点名，现在不点了，得罪人，呵呵。但是这些加盟公司真的能帮助你做好会馆吗？我们来揭露一下：

装修：风格图纸他肯定有，因为他也有一家会馆，给你自己找人改了后再装。

人事：配给你，别得意，还是他赚，不可能给你好人的，老师可能自己培训的（也只能称呼教练）或者直接帮你招聘来的。甚至有的给配备店长，可能只是他会馆的一个销售或者教练。培训就全无了，硬生的凑点给你，并且薪资他定。那为什么他不做好那，难道做大不赚吗，原因是做不大，很多人不会选择，所以这些机构也就靠这些暴力赢利，守株待兔，逮到一个是一个，逮到两个赚一对，都是傻瓜。

前期销售：最重要的环节，根本没有。

器材：赠送的？说白了就卖给你的，而且非常的高价。

会馆名称：这里就是加盟的核心，我们为什么去选择加盟？无非两点：1得到加盟商的品牌效应。2 得到经营管理上的指导或者其他性质的直接或间接的帮助。

但是瑜伽会馆其实根本没有任何所谓的品牌效应呀。而且你交了这2-6万的加盟管理费后其实得到的只是一些思路上或者行为上的约束，根本不会有什么经营指导的，而且你还间接的给他做了广告。

那没品牌效应怎么会转过来给加盟商做广告那？人家做培训的呀。很多加盟商都以培训赢利呀，然后再赚赚这些冤大头的加盟下家的钞票。

以上简单说了加盟，我的建议是打死不要选择。

然后我们来说三个选择的第三个，1-2就不说了，呵呵。寻找职业的经营管理人员。简单，找个人来都听他的对吧。但也难找啊，职业的瑜伽会馆经理人，都是至少两三年的只做瑜伽会馆经营管理的，找个工作很容易，而你想找这样的人就难拉，因为并不多。而且很多即使你招来了他可能是老师或者以前只是做销售的，瑜伽行业是充斥着谎言的，你有照妖镜来选人吗？

找到了真正的会馆经营管理人，一般这个职位我们叫店长。为什么不叫经理那，这里简单说一下，店长听上去没经理大，可什么都要管什么都要问，还得什么都能处理解决，而经理一般是指部门比较单一。

一个优秀的瑜伽会馆经营管理人，从装修（控制投入，重要的布局，专业设备，风格氛围），到人员招聘，培训（前台，销售），细节到人事管理，大到经营手段策划，还有必要的课程编排，创立自己的会籍管理系统，对外的销售，对内的维护都是可以得心应手的处理。并且这些都是可以有很多手段进行的，不是一成不变的。

所以不夸张的说，一个好的管理人员，直接决定着会馆的成败。

橄榄树

如果已经确定投资了，那我们来说第二大重点

二 会馆选址

不光是我们瑜伽会馆，所有的实业门店生意投资的选址都是重要的，都直接注定投资的可行性，你跑清真寺旁边开一猪肉店，能赚钱才怪。

选则经营地址，我们中国人常说的市口，市口好生意就好。通俗的说就是选择一个周围人群会到你这消费的好地点。

瑜伽会馆在国内到现在已经大规模的出现快超过5年了。

光亮在这里也会用自己积累的经验尽量给大家详细点的讲解如何合理的去选择投资的地址。

瑜伽会馆的经营模式我们称之为——会员制消费经营模式。非即时一次性消费，每张卡办理后我们去提供对应的服务时间。所以我们一般绝对不会选择什么房租最高市口所谓最好的，那只是别的生意说好。这里我们先说一下选址投资在总投资中的比例应该是多少合理。

早些年我都会说，如果开馆，则至少准备7个月的房租，7个月成，你就活了，不成，那房租也不用续交，关了吧，呵呵。我们先按照这7个月计算一下小型中低档次会馆，如果一个铺，每月房租为1万，那也就是说准备7万的房租。那对应这样的房租的铺的装修也差不多在7万左右。加上其他投入资金应该核计在20万左右。这样计算得出就是，每月房租应该为总投资的1/20。所以建议最大最大也不能超过1/15，除非你很有把握，那简直是赌。很多高档装修的会馆由于装修投入大，房租占的比例非常小，但并不是少，是你自己选择高档装修的呀。所以还有种找铺租金的简单衡量方法：就是这个地段的首层商铺的中间价格（不是最好也不是最坏）在同等面积对比上，你选择的得比他便宜一半，或者至少三分之一（这都不建议）。


以上是价格的衡量，这里我们就来说地段的选择。

先简单的归纳，我们有两个选择：1在生活区内  2 在商业消费中心

生活区内指就是一大片小区，有一定的居住人群，比如对比上海这样小区多但规模不是很大，如果你进行中高投资，又选择生活区域，那至少周围有3个大点的高档点的小区（很多人选址时候很聪明，看小区房价，呵呵）。在这样的环境下选址的选择也是很多的，我们下面简单列出一些来：

1 小区居住房，选择大的毛坯自己装修，但要考虑小区的门禁是否麻烦，优点租金低。

2 小区低铺，新开发的小区在外面都有很多底铺，你可以选择二层铺。

3 小区会所，到现在没哪家物业真正的免费经营会所给业主，呵呵。所以你可以找到租下，一般租金不高，而且物业可以协同宣传。

然后就是商业消费中心，这样的选择一般投资都是中高的。也包括一些在工作区域开设。优点是一般辐射面积大，选择在小区开定多覆盖周围三到五个小区，而在商业中心开设，销售进行上就可以覆盖围绕着这个商业中心周围的所有生活居民。销售进行手段多，经营节奏同样也快，下面同样列出一些：

1 商业消费中心高层铺，一些不是很热闹的内层铺。

2 写字楼，一些公司的集中地。

3 商住楼

以上简单说了两类，我们这里还有第三类，就是特别房铺的选择。我见过的一些特别位置有如下：体育中心，社区活动中心，学校，甚至还有在露台装修的。就是去找一些企事业单位的空房进行。

然后简单说一下其他注意：

1 不宜靠近健身房，价格战你是打不过他的，而且他项目多，别说没可比性。

2 周围环境很重要，如果有比较大的噪音，你隔音做的再好也没用。

3 不管你是否靠近路边，有块大招牌很重要。

4 房屋租期，一般最少5年起签吧。

5 靠近其他会员制消费场所对你有利，如美容院，理发厅等。

那么如果你选址也选好了，在交房租前还是有很多工作需要做的，否则还是稀里糊涂的交了。我们讲下面的重要内容

三 市场定位和赢亏计算

首先去定位你的总投资，这很重要。然后是不管你是做服务还是卖商品，总要有个价格。

这就是市场定位，投资太小，人家看不上眼同时也会错失本来很多可以揽入的市场收益，太大，没那必要。服务价格太高了，人家不愿意消费，太低了，盈亏控制不来哦了。合理的价格，才能让消费者接受。

定位好市场来决定你的投资数额，装修档次，服务及老师。我们可以用很多方法来前期定位。

用房租，不要说总投资和装修，这没法参考，你发神经的投个百八万的跑个三线城市想定高？然后可以参考周围居住房的价格。简单的说就是让自己的投资和这个区域的意想消费人群的消费能力，合理的衔接。

那还有一个必要手段，你开馆的这个城市肯定已经有瑜伽管了吧？去咨询参考吧，当然也要对应这些会馆的规模来衡量。

貌似有点复杂的问题我就这样简单说说吧，如果你投资稍大可以直接进行市场调研。定位好总投资是有点困难。接下来重要的小定位就方便了：


过年时候写的文章，现在太监了。不想接着写了，发出来吧，有具体问题可以询问-------潘光亮

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原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5a7fb7c30100tvkd.html